月饼销售技巧培训   (ppt 47页)

主要内容
月饼的种类及吃月饼的含义
现代的新式月饼各式各样
月饼的由来
传说
我酒店生产销售月饼的目的
销售我酒店月饼应具备的知识
日月国际大酒店的月饼品种规格
我酒店月饼的包装规格品名价位
高档富贵花开368每盒的外包装
第二款：吉祥如意
第三款：福禧临门
我酒店对团购月饼的优惠政策
日月月饼不同于其他月饼的特点
奖励
额外奖励
月饼劵的内容与使用
月饼卷内容
月饼卷的使用
销售过程八步曲
列销售对象名单
写出自己的销售术语
揣摩不同客户的需求
日月月饼销售的卖点
客户需求的四种心理类型
换位思考，多想“方法”
电话邀约或者上门拜访
回收款项及转介绍其他客户
顾客需求分两大类
销售要了解顾客购买步骤
顾客购买的步骤也是四个阶段
销售要了解不同顾客的特点
不同客户的特点
销售者的形象
销售“三问”
顾客是给我们发薪水的人
顾客是给我们发薪水的人
每天要进行销售效果分析
月饼展台的摆放
态度决定成功行动决定结果

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