怎样培训与激励销售队伍(ppt 44页)

怎样培训与激励销售队伍目录：
第一章、销售人员的在岗评价
第二章、系统培训销售队伍的“四个冲程”
第三章、培训四冲程之：随岗辅导
第四章、销售队伍的有效激励

 

怎样培训与激励销售队伍内容提要：
个性不适合销售的四类人:
艺术家的伤感
精灵般的敏感
嬉皮士般的不负责任
没落贵族的心里落差
销售队伍训练中常见的六个问题：
无培训体系
经理忙于事务，被动应付
不讲求必要的方式方法
采用：师父带徒弟的单一模式
忽视案例和文本化的积累
无视理念与行为的差距
销售团队管理的基本原则
慈不养兵、情不立事
距离事管理运作的空间
业绩为先、能力是基础
把握部门目标、抛弃个人好恶

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