看白沙奢侈品营销试水之旅(doc 6页)

看白沙奢侈品营销试水之旅内容提要：
“和牌”取名源于《论语》中《学而篇》 “礼之用，和为贵，王之道，斯为美”之古意。在中国传统观念中，“王者富，和者贵”是普遍文化认同。白沙集团总裁卢平认为中国智慧，和成天下。“和”是普遍接受与认同的东方文化，“和而不同”、“天人合一”、“和气生财”、“礼之用”，和，是一种境界，是一种大智慧和兼容并蓄的东方精神。
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和牌采用了与众不同的竖式的条包结构，包装设计采用了文字与纹饰分居两侧的阴阳平衡构图，为了凸现“和牌”的高贵稳重的血统。在外在包装上也是精益求精，主色调秉承传统以紫为贵的理念，纹饰设计灵感来自长沙马王堆出土的汉室皇室极品丝帛乘云绣，丝帛所展现的乘云绣，优雅、独特、简单而极具皇家特色，经过名家设计勾绘，呈现“鹤翔吉云”的雍容华贵帝王之气。设计者别具匠心，“鹤翔吉云”图纹以及汉皇室“乘云绣”，一直是2000多年来湖湘文化的象征符号，暗含了“和牌”的白沙血统。尤其是“和牌”包装内部的“百家姓”的饰纹，这是对“和”文化更生动的叙述。
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在经历了卖名气、卖感觉、卖意境之后，白沙的自我推销现已进入卖文化阶段。白沙集团最为巧妙的神来之笔，就是在2006年4月13日冠名2006年“中国和”围甲联赛，力求借助体育营销实现"和文化"与围棋的精髓"和"完美对接。白沙集团副总裁沈力平表示，和文化与围棋的精髓一脉相承是白沙赞助围棋的根本原因。棋圣吴清源先生对围棋的理解极其精当：围棋的最高境界就是“和”。天圆地方，六合之棋，求天地东南西北之调和。

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