关于销售培训课程(ppt 86页)

关于销售培训课程目录：
一、专业销售过程
二、外部大环境
三、内部环境的变化
四、什么是销售
五、对销售的误解
六、销售代表的职能
七、销售代表必备的素质
八、性格/勇气/意志的培养
九、智能的提高
十、心理锻炼－积极的心态
十一、销售代表的职责(销售方面)
十二、销售代表的职责(其他)
十三、销售代表的职责(业务方面)
十四、销售人员易犯的错误
十五、推销自己的人格
……

 

关于销售培训课程内容提要：
对销售的误解：
销售是无教育、无技巧的人的职业
销售是说服人们做他们不想做的事情
销售是用狡猾的手段骗取顾客的利益
好的销售技术需要奉献精神，较高的自身修养和专业技巧，需要不断地学习和训练
销售人员易犯的错误：
不熟悉产品
只讲不听、生硬无礼
急于达成目的，欲速则不达
不守时或时间掌握不当
拜访时不能引导顾客、控制局面
不能确定主要客户，时间分配不当
礼品、资料使用不当

..............................