西安某商业项目的营销策划方案(doc 74页)

西安某商业项目的营销策划方案目录：
前言 …………………………………………………………（3）
市场分析 ……………………………………………………（4）
一、项目背景  ……………………………………………（4）
二、西安市场商业现状  …………………………………（5）
三、康复路批发市场发展历程……………………………（6）
四、西安投资市场发展现状与趋势………………………（7）
五、市场核心问题呈现……………………………………（8）
六、打造本案之市场方向…………………………………（10）
七、市场致胜策略的必然性………………………………（12）
项目定位总体战略与策划思路 …………………………（14）
一、项目开发目标 ……………………………………（14）
二、项目原则及思路  ……………………………………（16）
三、项目整体定位概念  …………………………………（17）
四、项目竞争策略与作用  ………………………………（18）
五、提升本案定位之思路…………………………………（22）
市场分体定位与产品规划…………………………… …（24）
一、项目基础状况概括与商圈概况 ……………………（24）
二、项目区域商业环境分析 ……………………………（25）
三、项目SWOT分析 ………………………………………（26）
四、市场分体定位  ………………………………………（27）
五、项目建筑规划建议 …………………………………（36）
营销推广计划与实施   …………………………………（39）
一、宣传目的与实施计划   ……………………………（39）
二、前期媒体统筹安排   ………………………………（44）
三、销售推广方案    …………………………………（46）
四、销售阶段推广途径   ………………………………（51）
五、阶段销售目标及控制   ……………………………（54）
经营管理推广计划   ……………………………………（57）
一、构建招商成功因子     ……………………………（57）
二、目标市场与品牌比例   ……………………………（60）
三、商户去化策略与操作程序   ………………………（63）
四、经营管理策略   ……………………………………（69）
五、经营管理实施方案 …………………………………（72）

 

西安某商业项目的营销策划方案内容提要：
对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状况有着一定的深层了解与探访。西安市场的总体商业状况较为良好，特别是各大零售商场的产权式销售成为投资热潮。从某种程度来说，它代表着各类投资者或经营者对商业地产有了一定的认识与认可。同时，也给予本案在推广上奠定了一定销售信心。但真正的推广效果如何，还需取决于对本案的定位与推广策略上的确定。对于本案的营销推广策划方案，将在以下内容中呈现。使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的。
……

目前，西安商业地产已经出现近乎于热火朝天的现象，也表明西安地产已正式进入商业地产时代的时期已来临。具体现象如下：
1、各类零售型物业的面市给予投资者数不胜数的投资机会，而投资者对于这种单一型态的投资形式也表现了对利润空间最大化的质疑。
2、应于市场的发展需求，专业型批发市场将成为投资者的
首选对象，而更多的投资者则表示他们选择投资批发市场的
理由是看中未来发展趋势及良好利润空间。
3、批发市场在近期也将成为抢滩西安市民投资的主流市场，实现了跨越式发展，且正逐渐成为房地产市场的主力物业类型之一。
……

未来批发市场的发展前景良好，但对于康复路商圈的批发市场未来发展趋势必将 成为行业人士高度重视与关切的现实，这也正是新康复路西北商贸中心商业项目打造的原始初衷，一种引领行业领先的操作模式，一种投资者、经营者、终端消费者三赢的经营模式，更是一种西北地区首创商贸与物流并享的商业新中心。
1、形象力的提升：对于传统批发市场固有的形象必将得到改
变，以优化购物环境是本案的基本目标。
2、强化零售功能：固有的批发市场以单一的批一功能为主，
或者是不拒绝零售的可能性，但也不推荐这类功能的存在。
但在本案内，必须零售功能。包括楼层产品的布局，核心客
户的引进及物业人流动线的设计等要素上均体现这一特征。

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