中国电信天翼营销策划方案(DOC 38页)

目录
第一部分  天翼品牌市场营销现状 3
一、通讯行业的发展现状 3
二、校园电信天翼品牌的发展现状 3
（一）电信天翼3G校园套餐 4
（二）电信校园营销现状及问题 5
三、电信天翼品牌的主要竞争对手 6
（一）移动 6
（二）联通 6
（三）资费对比 7
第二部分  进入校园手机市场形势分析 8
一、大学生消费群体分析 8
二、电信产品的SWOT分析 8
（一）优势Strength 8
（二）劣势Weakness 9
（三）机会Opportunity 9
（四）威胁Threat 10
三、电信手机的消费情况分析 10
（一）每月电话费的费用 11
（二）每月长途电话费所占比例 11
（三）手机平时的主要用途 12
（四）现在使用的移动电话运营商 12
（五）影响对手机运营商选择的条件 13
（六）是否会办理一个较划算的手机 13
（七）了解“天翼”3G手机的方式 14
（八）对中国电信运营商的看法 15
第三部分  天翼品牌进入校园市场的营销策略 16
一、品牌策略 16
（一）天翼的品牌设计 16
（二）天翼品牌定位 16
（三）天翼的品牌宣传 16
二、定价策略 17
（一）目标定价 17
（二）需求导向定价 18
三、产品策略 18
（一）主推产品 18
（二）市场细分 19
四、分销策略 20
（一）建立天翼校园形象店 20
1、店铺选择 20
2、店铺的结构 20
3、手机机型引进 20
4、招学生兼职 20
5、售后服务 21
（二）培养发展校园长期营销团队 21
1、团队组织结构 22
2、长大南校区团队组织结构图 22
3、业务酬金标准 22
4、团队待遇及考核 23
5、会员终端优惠方案 24
6、组织旅游 24
五、促销策略 24
（一）广告策划 24
（二）促销方案 25
1、新用户入网优惠政策（含夹寄卡用户办理） 25
2、老用户维系政策 27
（三）“安卓之夜”大型演唱会 28
第四部分  财务预算 31
一、店铺建立费用 31
二、宣传经费 31
三、收益 31
四、总预算 32
附录： 33
荆州市中国电信校园天翼手机客户调查问卷 33

 

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