巨源管的全程营销企划纪实(doc 44页)

巨源管的全程营销企划纪实内容提要：
“圣藏甘露”酒在耗尽我当孝子作良夫的本钱和愿望时，也彻底埋葬了我对白手创业的所有胆怯。另外，我还从这段经历中总结出一条极端重要的创业准则：“不到万不得已，不使创业的基础建立在不可控制的因素之上”。后来，《销售与市场》的合作期刊《工厂管理》邀请我给一个屡败屡战的创业者晁小兰写“专家热评”时，我毫不犹豫地把这条加了进去。那本杂志的读者可真是有福气——他们如此轻而易举地得到了我用大量时间和金钱换来的知识财富。 
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说到这里，关于不参加比稿的怪癖，我愿意稍作解释。不参加比稿不是因为我喜欢拉架子或者害怕比稿，而是我不愿意在一帮董事会官僚构筑的混乱的决议流程里，浪费自己的脑袋瓜和时间精力。说浪费是有理由的，因为你不知道他们中间哪些家伙才是实权人物，哪些家伙不过是装腔作势；你也不知道那些实权官僚们有什么习惯、认识和评判标准——这就跟一场田径比赛中没头没脑地设了许多裁判，没有明确的比赛规则，不知道起点和终点，请问你怎么参加那马拉松式的长跑呢？你怎么有可能在这种黑洞一样的背景下见得光明呢？
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在实力法则这一点上，林德先生是完全同意我的看法的。一个深处一线的销售经理，太知道企业实力对于竞争方式选择的重要性了。作为主管销售全局的负责人，林德先生明白他们用于市场开拓的前期费用大约不会超过数百万元。数百万元是一个什么样的概念呢？可能也就相当于在北京市二流地段立两块擎天柱广告的费用

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