朱玉童谈新营销观点与案例分析(doc 9页)

朱玉童谈新营销观点与案例分析内容提要：
新营销是我在清华大学的EMBA班上的一个核心课程，也是在清华大学这个EMBA班最受欢迎的一个课程！它已经连续半年排在排行榜第一的位置，所以你们可以得到这样的一个思想，我觉得也是应该值得为我鼓掌的一个理由。
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中国的营销经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战、人海战这么多战争之后，我们的增长还是那么乏力。我们很多的企业陷到一个困局中，现在终端给多少钱才会算数，有一个炒货商给家乐福前前后后进了五十万的进场费之后，回款不到十万元，一场大战开始，炒货协会，把所有的炒货厂家集合在一起对付家乐福，最后政府出面了，这场战争才会结束，也没有说出输赢来。炒作战，以前老百姓还很相信软性的新闻，现在不相信了，觉得炒作。一看到哪个企业的报道，就是说明了这个企业的炒作比较多，消费者反而更加的反感。我们以前很多的方法都不灵了，以前到中央电视台打广告，开进去一台桑塔纳，可以开出一台奥迪出来，这就是当年最著名的一位人士说的话，现在这位著名的人士也不见了，就是秦池的老总。
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原始的经营观使企业找到一个产品卖给消费者，我们企业觉得光是这样卖产品不行，我要找一帮业务员销售，最好还在一些地方打广告，把它卖给消费者，这是我们近期的经营观念。很多的企业都是这样想的，找一些业务高手，配合广告就可以做起来。再就是有一些企业比他们超前，企业还要挖掘出产品的立意概念，农夫果园，说摇一摇，就能摇出市场出来，还要做形象，服务，传播，呈现给消费者。我刚才讲的这三点企业的营销观念，都是落伍的了。现在的新营销观念应该是什么样的呢？

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