销售宝典-输赢之摧龙六式(PPT 40页)

主要内容
第一步 ：寻找和收集客户
第二步 ：发展向导
第三步 ：组织结构分析
第四步 ：判断销售机会
需求的树状结构
两种销售方法
引导期和竞争期
竞争分析
FAB
销售技巧——如何提问
成交后的客户维护

..............................