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浅析长虹营销组织变革(doc 28页)

所属分类:
营销知识
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相关资料:
长虹营销组织,组织变革
浅析长虹营销组织变革(doc 28页)内容简介

浅析长虹营销组织变革目录:
引   言
第一部分:背   景
第二部分:营销组织架构存在的问题
第三部分:备选组织架构方案的论证
第四部分:采取的方案
第五部分:案例点评

 


浅析长虹营销组织变革内容提要:
虹已拥有“四大”业务,彩电、空调、电池以及视听产品,但四大业务发展很不平衡:
1、彩电:品牌知名度高,处于市场领导位置,市场占有率高达23%;
2、空调:为市场进攻者,1998~2000年连续以100%的增幅增长,知名度正逐步上升。2000年年度销量超过60万台,进入市场前5强;
3、绿色电池:产品刚刚起步,为市场追随着者,市场份额很小(小于5%),尚未形成产品的知名度;
4、视听产品:市场追随者,知名度低,VCD以消化库存为主,DVD处于少量生产的状态。
……

调方面,吸引消费者的核心要素为:
服务:服务质量优良,服务网络覆盖面广
质量:稳定的质量,故障率小
品牌:良好的企业和品牌形象,口碑好
价格:从低到高的产品价格组合
技术:可以感受到实际效果的新技术,产品更新速度快
……

客观的市场环境要求营销组织应该具备层次清晰、反应灵活、功能完善、协同有力的特点,同时还要适应不同产品的专业特性和不同地区的差异。具体概括为以下几点:
1.在管理层次上:营销组织的各个层面有清晰的核心职能,在管理的各个层次之间合理的集分权,建立上下相互信任的关系。
2.在市场反应速度上:重心下移,培养快速、准确的市场反应能力,一线人员拥有足够的权限迅速解决常规的市场问题。
3.在功能与分工上:从单纯的销售功能向完整的营销功能方面转变,品牌推广、产品策划、产品设计、信息研究等功能越来越重要。
4.在纵向横向协调上:合理的专业化分工,既分工明确,又有强大的协同能力,目标统一的考核体系而不是相互冲突的部门考核体系

 


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