营销管理处的操作手册(doc 25页)

营销管理处的操作手册目录：
1.营销管理处的机构设置与职能
1.1关于在分公司设立营销管理处的目的
1.2营销管理处在公司管理机构中的位置
2.营销管理处的工作职能
2.1营销管理职能
2.2人事管理职能
2.3行政管理职能
2.4财务管理职能
2.5培训教育职能
3.各级人员工作职责
3.1营销管理处主任的工作职责
3.2特渠专员的工作职责
3.3促销专员的工作职责
3.4公关专员的职责
3.5市场信息专员的职责
3.6人事行政文员的职责
3.7财务文员工作职责
4.营销处主要操作流程及说明
4.1销量分解流程
4.2重点零售促销执行流程
4.3全国深度分销促销流程
4.4当地深度分销促销流程
4.5广宣品管理发放流程
4.6公关活动执行流程
4.7每周信息上传流程
4.8新员工招聘流程
4.9新员工入职流程
4.10自动离职流程
4.11辞退、调动离职流程
4.12费用申请审核流程
4.13费用报销审核流程

 

营销管理处的操作手册内容提要：
关于在分公司设立营销管理处的目的：
身处第一线的健力宝销售人员——业代处的主任及业务代表的核心工作是日常直接面对市场、面对客户实际操作工作，设立营管处的最主要目的是向业代处的同事提供指导和支持，使业代处的同事可以专注日常的具体工作任务和解决各种实际问题。
营管处需要站在整个业代处甚至是分公司全局的高度，对市场进行有效的分析和制订全面的生意策略，使得业代处的工作更为有效。业代处的同事是难以抽出大量时间来进行这些工作的。
营管处需要调动不同业代处的人力、物力，以协调配合完成一些跨地域范围的工作。
……

营销管理处在公司管理机构中的位置：
营销管理处是分公司的职能管理部门，是总公司与业代处联系的中间管道，总公司的各项管理措施通过营管处贯彻到业代处，业代处的信息通过营管处反馈到公司。
营管处在渠道发展、促销、信息收集等方面根据本地区的情况，制定策略，直到各个业代处的实际工作开展，相当于分公司的营销规划部和渠道管理部。
……

营销管理职能：
分解公司销售指标，落实各业务代表处销售计划
贯彻公司销售政策，监督各业务代表处执行
结合本省情况制定促销方案，上报审批后贯彻执行
业务表格的管理及数据采集，统计与分析
媒体的选择、投放、设计、实施及监控

..............................