销售人员改善心智的模式(ppt 23页)

销售人员改善心智的模式内容提要：
你的头脑里一定有个框
如何将梳子卖给和尚？
如何将一碗面卖到三千元？
如何将一片树叶卖到十美金？
案例：狗鱼综合症
黑暗中的小木桥
……

投射效应：
将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即按自己是什么样的人来知觉他人
案例：
兔子为什么流眼泪？
你对客户的认识是准确的吗？
……

从众心态：
从众压力：
群体规范能够给群体成员形成压力，迫使他们的反应趋向一致。
积极团队与消极团队
蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，与之俱黑。
你会利用从众压力进行推销吗？

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