消费者决策与广告策略(ppt 49页)

消费者决策与广告策略目录：
1、低度参与与消费者决策
2、低度参与决策基本知识
3、往往在无意识状态下采取行为
4、非计划购买行为
5、非计划购买产品的特点
6、广告和营销策略
7、从惯性引向多样性购买
8、群体沟通与创新扩散
9、信息搜集与决策
10、衡量外部信息搜集的方法
11、多层性态度模型
12、……

 

消费者决策与广告策略内容提要：
低度参与决策基本知识：
什么是低度参与
低度参与与产品分类
低度参与与生效层次
低度参与与信息传播
……

低度参与与信息处理：
低度参与消费者
往往在无意识状态下采取行为
消费者消极接受信息（信息捕捉）而非主动搜集信息（信息处理）
信息的反复暴露不会促成消费者形成品牌态度，无品牌好恶之分
……

广告和营销策略：
产品定位
以问题最小化而非期望利益最大化定位
价格
降价//赠送优惠券
商场内部刺激
优惠券//包装视觉设计//货架空间与提醒效应
分销
确保可获得，防止品牌转移可能
产品试用
免费样品//价格处理//与其他产品联合促销等

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