市场营销案例--国际化的可乐战(ppt 34页)

市场营销案例--国际化的可乐战目录：
一、案例的基本结构和内容
二、案例的用途(1)
三、案例教学目的
四、案例的背景分析
五、行业的五种力量分析
六、案例总结

 

市场营销案例--国际化的可乐战内容提要：
可以作为营销学的案例：主要研究两大可乐公司是在中国市场上的对抗，如何通过有效的营销策略和管理在中国市场上从事市场开拓和竞争。
PAGE 19：中国苏打饮料的霸主之争正在深入，谁将打响可乐大战的第一枪？采用什么样的策略？战斗什么时候开始？在中国，这场可乐大战可能已经打响。
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可以作为国际营销学案例：主要说明两大可乐公司所采用的战略是多国家战略、全球化战略还是跨国家战略。
PAGE 1:在为了成为中国软饮料市场竞争中的赢家，两个可乐公司采用着基本上相同的操作方式。就操作方法而言，它们都必须学会在中国市场上如何使它们的企业高效地运作，而且有利可图。事实上，它们面临的问题还很多。包括与政府的关系，建立良好的伙伴关系，如何更加符合中国的国情。
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原液生产者（CP）：
主要是把各种天然配料混合起来，配方是秘密的；
向特许经营或者自己拥有的灌装厂出售原液；
CP为灌装厂制定系列标准，对生产程序提供指导；
固定投资和生产成本很低：
在广告和营销方面的投入很大，占成本的39%；
两大可乐公司代替灌装厂与其供应商讨价还价；
原液的价格在某-某年代的价格一直在上升；
获得83%的毛利和29%的税前利润
可口可乐和百事可乐是最大原液生产者和主要灌装厂。

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