市场营销学原理理论与案例课件(ppt 145页)

市场营销学原理理论与案例
专题一 市场营销的基本概念研讨案例：
1、小儿感冒颗粒的入市运作
2、佳禾酱油为什么会失败
3、康师傅是如何打进大陆市场并成为大陆食品市场领袖的
4、方便汤为什么会失败5、华业商业广场应该如何营销
一、Marketing的地位
营销思维模式
（二）Marketing与社会进步 ——市场营销成为推动社会进步的重要力量
（三）Marketing与企业管理——企业管理已演变成营销管理
（四）Marketing与社会营销——市场营销已演变成一种社会活动
二、Marketing的基础——价值——销售前先弄清产品有无价值
三、Marketing的条件——需求
四、营销矛盾
五、营销观念
（二）产品观念
（三）推销观念
（四）营销观念
五、社会营销观念
六、Marketing目标——顾客满意（CS）——Customer Satisfaction
七、学科体系
八、市场营销的基本结构
九、市场营销新进展
RM：基本思想 —舒尔兹提出
IM:整合营销基本思想—劳特朋
十、营销的概念
（一）政治分析：politics
（二）经济
4．家庭
附：国内中等城市新婚消费调查资料
（三）文化分析
3．亚文化
（2）语言文化—目标市场的语言类型、层次特征
（3）地域文化
（4）宗教文化
（5）审美文化
（四）技术分析
 二、微观环境分析—市场主体MS分析(Market Subject)
三、竞争环境分析－PEOTER分析
四、市场机会分析——MO分析
（二）机会发现方法
五、SWOT分析法
专题三消费行为理论与案例
一、消费者购买心理过程 －营销五大基本方案
3．记忆——识记、保持、再现
（三）消费意志——决策
3．家庭消费决策分角色分工——戴维斯模型
（四）消费行为
2．消费者行动角色结构
二、消费者购买动机
专题四 目标市场理论与案例
一、市场细分
市场细分的演进
3．市场细分的标志
5．市场细分步骤—RISEM方法
市场容量计算方法－－指标线索计算法
案例：太和服饰市场选择
二、目标市场的选择
（3）市场吸引力
（4）进退壁垒
（5）目标与资源
3．目标市场选择
三、市场定位 ——艾尔·列斯72年提出的定位概念
 专题五产品策略
一、产品层次
二、产品生命周期
三）产品生命周期类型三）产品生命周期类型
（2）策略：
2．成长期
3．成熟期
（2）策略：
3．衰退期

..............................