市场机会分析与目标市场选择(ppt 61页)

市场机会分析与目标市场选择目录：
2.1 市场机会分析
2.2 竞争情况分析
2.3 企业资源与能力分析
2.4 过去绩效分析
2.5 市场机会分析实力（SWOT）
3.1 目标市场选择
3.2 目标市场评估
3.3 市场覆盖战略
3.4 目标市场的调整
4.1 产品定位
4.2 产品定位的方法(8种)

市场机会分析与目标市场选择内容提要：
市场包含三个主要因素：消费者、购买意愿、购买力
影响市场需求的环境因素：
人口：人口数量、各年龄段人口数量和比例、家庭户数及起 未来变化
经济：收入水平（购买力）经济指标经济
政治：国家的政策和法律对市场需求有很大的影响
社会文化：影响人们的生活方式、价值观念和消费习惯
科学技术：促进新产品的出现和老产品的改进
除社会文化方面外，均可从第二手资料中获得，而生活方式、价值观念和消费习惯，则需通过U&A研究中取得。
……

目标市场选择：
所谓目标市场选择，即选择企业准备满足其需求的那些顾客.
目标市场选择是一种战略性的决策.
错误的战略无法用优良的战术来弥补.
目标市场评估
评估该细分市场现在的市场规模和未来的发展潜力
估计企业在该细分市场的占有率
核算成本和利润
评估竞争者在该细分市场的地位
……

执行与控制：
市场营销计划必须进一步化为整套的具体行动, 为此需拟定全面性的市场营销行动计划,还要花很大力气去执行与控制市场营销计划, 这是一个带有关键性的、极其重要的步骤。
有计划、有执行， 还需有控制。要做好控制工作，必须有赖于U&A研究。

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