确定细分市场及选择目标市场(ppt 34页)

确定细分市场及选择目标市场目录：
一、市场细分
二、目标市场选定

 

确定细分市场及选择目标市场内容提要：
在大众化营销中，卖方面对所有的买主，大量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统大众化营销的观点认为，它能创造最大的潜在市场，因为它的成本最低，这又转化为较低的售价和较高的毛利。
采购方法：
采购职能组织
权力结构
现有关系的性质
总采购政策
购买标准
有效细分的要求：
可衡量性
足量性
可接近性
差异性
行动可能性

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