市场与品牌的平衡杆-区域管理(doc 6页)

市场与品牌的平衡杆-区域管理目录：
确认区域管理组织形态形成的最初动机构成了我们考察区域管理升级的一个绝好背景。区域级分公司和办事处这两种法律性质截然不同的组织形态，直观地反映了企业在区域业务管理上的复杂心态。分公司享有独立的开票权，甚至自负盈亏，承担独立的民事责任；办事处作为总部在区域设立的派出机构，其职能是代表总部从事与当地客户的协调和联系，没有定价权，不独立开票，总部对其行为承担无限连带责任
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区域管理单位因系统管理能力低下而导致人事关系及利益纠缠复杂。由于区域市场的巨大不平衡性，总部的管理规则在区域很难得到不折不扣的执行，分公司或者办事处最高行政长官往往习惯于独断转行，扶植亲信，搞一言堂；又因为区域市场的地域性，同事之间也容易拉帮结派，排除异己，搞山头主义。在这种情况下，许多企业的区域都在一定程度上存在着人事纠葛复杂，员工流动性高等问题。
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企业的分权体系与企业的定位思路密不可分，缺乏清晰的定位策略正是许多企业分权体系混乱的根本原因。具体地说，企业定位就是企业通过对自身所拥有资源的理性评估而决定的资源配置方式，分权体系可以说是企业定位策略的延伸。企业要达到何种目标，可以运用何种资源；资源怎样分配到企业的不同部门或层面以发挥其最大效用……这种与定位策略一脉相承的分权思路应成为区域管理升级的基本思路。

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