我国市场环境特点的综合分析(ppt 31页)

我国市场环境特点的综合分析目录：
1.难防的通路陷阱
2.假货泛滥与知识产权恶梦
3.细分市场非常差异
4.市场调查误差高
5.国企及垄断行业营销障碍
6.战略规划失败率高
7.广告运作的困惑
8.关系营销的中国特色
9.中国式的新产品开发
10.中国文化导向的品牌建立

 

我国市场环境特点的综合分析内容提要：
我国市场环境特点：
可以用5个字描述:
大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。
变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。
乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。
燥:短期导向;大起大落;过度竞争。
异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。
……

中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告;企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战;政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范。
……

建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵。
内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好。
灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯。
店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。
货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。
铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。”
管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。
信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。

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