如何建设营销队伍(ppt 47页)

如何建设营销队伍目录：
1、组建销售队伍
2、合理确定销售人员规模
3、销售人力结构
4、销售组织发展制度
5、销售人员的招募
6、销售人员的训练
7、销售人员的激劢
8、分析并满足部属的不同需要
9、销售人员报酬及费用管理
10、鼎立销售人员报酬管理办法
11、…………

 

如何建设营销队伍内容提要：
合理确定销售人员规模：
边际利润法:当毛利大于增加一位销售人员成本时，企业的净利润便会增加
1.增加一位销售人员所增加的毛利，即边际利润
2.增加一位销售人员的成本
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营销人员业绩评核：
业绩评核的作用
业绩评核的误区
业绩评核的准备
业绩评核的方法
销售人员推销效率分析
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销售例会：
会议的意义及作用
会见的筹划
销售会议集训方法
主持销售会议的技巧
成功销售会议的要诀

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