某公司顾问式营销管理体系(ppt 41页)

某公司顾问式营销管理体系目录:
一、建立顾问式销售模式
二、销售部组织模式
三、销售部激励政策
四、销售部预算
五、销售定价政策与报价政策
六、行动计划

 

 

 

 

某公司顾问式营销管理体系内容简介:
    原来的销售模式:
1、客户群体定位选择有问题
2、客户满意度低
3、以产品为中心的思想
4、对型号无选择
5、对技术方案无选择
6、安全标准无选择
7、性价比低
8、价格所包含的增值方案没有体现出来
9、销售工程师孤军奋战（得不到内部其它部门支持），业绩差，人员流动大， 用比例高
10、没有建立以客户为中心的思路，部门间配合协作不畅
11、缺少有力的市场和营销策划的配合
     需采取的措施:
1、明确客户定位，瞄准急剧膨胀的专业押运市场
2、以全国重点城市标杆客户为核心客户，辐射重点地区
3、把为核心客户定制的方案转变成为标准产品，向其它重点客户推广
4、让客户参与解决方案的设计，通过模块化设计，实现灵活定价，并充分揭示为客户的增值
5、通过增值服务也可以实现产品差异化
6、顾问式团队销售
7、明确各部门在售前阶段的配合，并进入KPI考评
8、品牌运作和建立行业标准的努力

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