如保倍增销售业绩(doc 77页)

如保倍增销售业绩目录：
第一部分：培养斗志、气势和正确心态
第一讲：推销工作和业绩倍增架构分析
第二讲：从事业务工作的心理态度
第二部分：突破恐惧访问的心理
第三讲：如何突破恐惧访问的心理（上）
第四讲：如何突破恐惧访问的心理（下）
第三部分：给对方最好的第一印象
第五讲：第一印象研究与应用（上）
第六讲：第一印象研究与应用（下）
第四部分：建立关系和发掘顾客的需求
第七讲：建立和发展信赖和谐的关系
第八讲：发掘顾客真正的需求
第五部分：提供解决方案与处理反对意见
第九讲：为顾客展示解决问题的方式
第十讲：防御力研究——克服拒绝
第十一讲：成交力研究——成交的时机与方法
第十二讲：满意力研究——售后追踪与服务

 

如保倍增销售业绩内容简介：
   销售人员的业绩从零开始，因此可以说，推销既是世界上最容易的工作，也可以说是最艰难的工作。两者的区别在于，优秀的销售人员会认为销售是非常容易而且简单的工作，而失败的销售人员则会认为销售工作的难度非常大。销售人员每天的业绩从零开始，需要在与旧客户保持联系的同时，更要竭尽全力地不断寻找新的顾客。即销售人员不仅要继续说服老客户继续购买，还要不断地寻找新的客户来和自己做生意。由于在销售行业中，销售人员需要依靠实力来创造业绩，而成功的销售人员并不害怕从零开始，愿意接受挑战，学习新的东西。因此，优秀的销售人员认为销售工作非常容易、简单。

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