面对面顾问式实战销售讲义(doc 50)

两年左右为销售的更年期
五年为销售的成熟期
实战、实用、实效、演练、互动、游戏
※学习五大步骤：
1.初步了解                   2.重复为学习之母
3.开始使用                   4.融会贯通
5.再次加强
※如何更有效地学习：
被动听5%                  听,大声回应10%
视听大声回应20%      加演示35%
加讨论50%                加演练75%        
教别人90%                大量使用100%
※ 销售的两种类型
1、告知型
不管你有没有需求,只负责告知；
以销售人员身份出现；
以卖你产品为目的；
说明解悉为主；
量大寻找人替说服人。
2、顾问型（销售医生）
询问、诊断、开处方；
以行业专家顾问身份出现（任何人都喜欢免费的专家）；
以协助你解决问题为目的；
建立信赖、引导为主；
成交率高、重点突破。
※ 面对面销售的四种模式
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