倍增销量的秘诀.pdf16

倍增销量的秘诀之一
让我告诉你一个故事，两位「同行」中，仅有一名知道如何使自己的才能加倍至最
大效能。这是一个真实的，但很特别的一个例子。
有两个人分别碰到两名抢匪，两个人都没受伤。第一名抢匪拿走一个人的皮夹及
所有现金，共 85 美元。第二名抢匪则有不同做法，他拿走另一个人的皮夹及现金
70 美元，再加上他的手表及普林斯顿大学班戒，这两样东西其实并不贵，卖到街上
也不值什么钱。
一般而言，这个故事就到此为止了。但是，两天后，第二名被抢的男子走出在纽
约市的公寓，准备去上班时，忽然听到有人叫他。他转过身，一个面带微笑的男人
站在那里，原来正是二号抢匪，他一副自在的样子。
二号抢匪是来做生意的，他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班戒，由于这
两样东西对他有特别的纪念意义，他答应了这笔交易。抢匪要求以 500 美元将这两
样东西卖回给他，但男子身上只有 90 美元。
抢匪接受了这 90 美元，但并没有马上就把手表和戒指还给他，只是给他一纸当铺
的收据。后来，他去了这家当铺，并且付了 80 美元，赎回他的表和戒指。
第一名抢匪「赚」了 85 美元现金。而第二名抢匪使用简单地增加收入策略，发
掘被隐藏的资产、机会及可能性，在抢劫当天先赚了 70 美元，将戒指和手表卖给
当铺，赚了 60 美元，然后再将当铺的收据卖回给我的朋友，再得到 90 美元。他
总共的收入是 220 美元。
是的，这个增加收入策略就是你要学的，因为它可以用在任何产业的任何人身上。
..............................