方案营销专业知识培训(ppt 87页)

方案营销专业知识培训目录：
一、ERP 产品的销售特点及策略
二、ERP 系统中方案营销策略
三、销售中的原则及技巧
四、销售过程管理（简介）

 

方案营销专业知识培训内容提要：
发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。
基于产品和服务，以发现顾客需求的一项行为正确的技术。
一个完整的客户确认模式，用于针对通向权力，委员会决策 ，和销售过程协商。
一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时，这些销售工具使他们快速走向成功。
这些工具使管理层能管理客户线索整理，确定销售成本，更加精确地预测将来的生意。
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ERP--解决方案的销售
解决方案的销售是过程的销售
并不是销售产品，而应站在用户的角度考虑产品如何解决用户的实际问题
通常面对非专家型的采购对象容易获胜
销售员很好控制整个销售过程容易获胜
销售对象必须在整个销售过程感觉良好
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S WELL即SELL WELL ，好销售之意。
S WELL是金蝶公司开发的销售管理工具。通过销售任务分解，将公司年度销售任务层层分解到大区、机构、部门、销售员，按周形成销售员的工作计划。销售员每周录入对未来8周销售订单的预测和本周实际完成的销售额。通过对销售订单的计划、预测和实际的跟踪报告，提高销售人员的订单跟踪和管理能力。同时也是经营管理者进行分析、计划、执行和控制的依据。

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