价格策略的方法与技巧培训(ppt 26页)

价格策略的方法与技巧培训目录：
第一节 影响定价的因素
第二节 定价方法
第三节 定价技巧与策略

 

价格策略的方法与技巧培训内容提要：
需求导向定价法
1、含义：依据消费者对商品价值的理解和需求强度来定价的方法。
2、方法
（1）习惯定价法
企业根据长期被消费者接受和承认的并已成为习惯的价格对产品进行定价。
（2）可销价格倒推法（反向定价法）
企业根据产品的市场需求状况，以消费者对商品价值的感受及理解程度为基础确定零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。
（3）认知价值定价法（理解价值定价法）
按照消费者对商品价值的感受和理解程度为基础确定价格，而不是根据卖方的成本为基础制定价格的定价方法。
步骤：
①确定消费者认知价值，决定商品的初始价格
②预测在初始价格下的商品的销量
③预测目标成本，即由销量算出生产量、投资额及单位成本。
④把目标成本与实际成本相比较，计算能否达到预期利润。
关键：把自己的产品同竞争者的产品相比较，准确估计消费者对本企业商品的理解价值水平。
①直接评议法
②相对评议法
③诊断评议法
（4）差别定价法
①以消费者为基础的差别定价：
②以产品式样为基础的差别定价
③以地区为基础的差别定价
④以时间为基础的差别定价
前提条件：
①市场可以细分，各细分市场具有不同的需求弹性
②价格歧视不会引起顾客反感
③低价格细分市场的顾客没有机会将商品转卖给高价格细分市场顾客
④再高价格市场中采用低价格竞争的可能性不大。

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