设计定价战略和方案(PPT 33页)

1、如何首次推出产品和服务如何定价格？
2、如何修订产品价格以适应市场的变化？
3。公司怎样发起价格变动和如何对价格变动作出反应?
公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。
一个公司可以定位它的产品在市场的中档，高档或低档。
并据此作出定价的决策。9种价格-质量战略P549
一个公司对它的目标越清楚，制定价格则越容易。
一个公司可以通过定价来追求6个主要目标：生存，最大当期利润，
最高当期收入，最高销售成长，最大市场撇脂，产品——质量领先。
生存把维持生存作为主要目标，必须定一个低的价格。
最大当期利润这个价格将能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。
最高当期收入收入最大化只需要估计需求函数即可。许多经理认为：
最高收入将会导致利润的最大化和市场份额的成长。
4、最高销售成长一般认为销售额越高，单位成本越低，长期利润也就越高。
如果市场对价格十分敏感则可以把价格定的较低，即薄利多销。这样的价格称为市场渗透定价。
5、最大市场撇脂公司要估算新产品对现有代用品的相对价值，估算出最高定价。
6、产品质量领先
7、其他定价目标非营利性和公共组织可以采用一些其他定价目标。
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