价格战实战案例分析报告(ppt 16页)
价格战实战案例分析报告(ppt 16页)内容简介
价格战实战案例分析报告目录:
一、常用价格策略及使用技巧
二、价格战认识
三、价格战应对策略
四、案例
价格战实战案例分析报告内容提要:
常用的价格策略
新产品价格策略
撇脂定价策略
高价格策略,在新产品上市初期,价格定得高,以便在较短的时间内获得最大利润。
渗透定价策略
低价格策略,在新产品投入市场时,价格定得较低,以便消费者容易接受,很快打开和占领市场
满意定价策略
介于两者间的价格策略,能使生产者和消费者都比较满意
心理定价策略
整数定价,“一分价格一分货”的感觉,提高商品形象。
尾数定价,产生大为便宜的感觉。
分级定价,产生货真价实、按质论价的感觉,容易接受。
声望定价,基于质量、品牌、性能、渠道、服务差异等。
招徕定价,价格诱饵吸引顾客,带动其他商品。
惯性定价,如日常生活中的饮料、大众食品等。
价格调整策略
价格折扣策略
1、现金折扣 2、数量折扣( 累计、非累计) 3、职能折扣
4、季节折扣 5、推广折扣或折让 6、以旧换新折让
促销价格策略
1、季节性削价 2、心理折扣 3、削价促销
( 商品质量好、削价幅度适度、种类要恰当、数量要合理、计划性和针对性)
地理定价的策略
1.产地价格(FOB) 2.到岸价格(CIF) 3、成要加运费价格(CF)4.分区运送价格 5. 运费补帖价格。
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