産品定价和定价策略(ppt 61页)

産品定价和定价策略内容提要：
       生存(Survival)  如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标，最大当期利润(Maximum Current Profit)  许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格，最高当期收入(Maximum Current Revenue)  有些公司建立一个最高销售收入的价格。
        最高销售成长(Maximum Sales Growth)  另有一些公司则希望达到销售额最大增长量，最大市场撇脂(Maximum Market Skimming)  许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场，产品质量领先(Product-Quality Leadership)  一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。
        影响价格敏感度的9个因素(Factors Affecting Price Sensitivity) 独特价值效应(Unique-Value Effect)：产品越是独特，顾客对价格越不敏感，替代品知名效应(Substitute-Awareness Effect)：顾客对替代品知之越少，他们对价格的敏感性越低，难以比较效应(Difficult-Comparison Effect)：如果顾客难以对替代品的质量进行比较，他们对价格越不敏感，总开支效应(Total-Expenditure Effect)：开支在顾客收入中所占比重越小，他们对价格的敏感性越低。
        第一种方法统计分析法。用统计分析过去的价格，销售数量和其它因素的数据来估算它们之间的关系。这种数据分析可以是纵向的（随时间变化）或横向的（在同一时间不同的地点）。建立合适的模型和用适当的统计技术来处理数据需要相当高的技能。
       第二种方法是价格实验法。贝内特和威尔金森利用一种在商店内估算需求线的方法：他们在一个折扣商店里有系统地变动几个销售产品的价格，并观察其结果。这种方法反复地在相类似地区变化不同的价格，研究价格是怎样影响销售的。
        第三种方法询问判断法。询问购买者在不同的价格水平，他们会买多少产品。这种方法的主要问题是在购买者认为价格较高时会降低他们的购买愿望，这迫使公司不能制定高价格。 
 
    

 

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