定价的方法与策略研究(ppt 9页)

定价的方法与策略研究目录：
一、定价与市场竞争状况
二、定价的目标
三、定价的依据
四、定价的方法
五、定价的策略

 

定价的方法与策略研究内容简介：
它既要求有识别不同购买层次的洞察力，也要求有设计各种不同定价战略的想象力。
认识购买者的动机
要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对好处重要性评价的差异
如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽车
区分细分市场 制定定价策略
-有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们识货
例如：复印机印几份还是印多份
-产品组合的定价
例如：照相机和胶卷，电话机与初装费
适应有效定价的产品设计
-例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的广告合在一起经营。
几个实用方法
-培养和吸引富裕的买者，他们愿意为获得方便的服务付额外的钱。当然要注意受他们的摆布
-靠系统销售提高买者的依赖度。如提供一体化服务，从可行性研究到安装，甚至培训等。
-想象能力。要求有想象力和随机应变能力。如：拒绝短期内的涨价诱惑，反而能赢得顾客的忠诚。

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