某房地产定位策略方案分析(doc 43页)

某房地产定位策略方案分析目录：
第一节 项目定位
第二节 产品定位
第三节 产品文化定位
第四节 产品形象定位
第五节、商业配套的综合定位建议
第六节 住宅产品定位构成分析
第七节 户型的装修定位建议
第八节 目标客户定位

 

某房地产定位策略方案分析内容提要：
延伸产品----产品品牌与形象
延伸产品包括售前服务及售后服务，以体现开发商的品牌及产品品牌。通过良好的服务，使消费者在体会到“物超所值”的基础上，更体会到“上帝”的滋味，把这种体会变成传播，使开发商及产品品牌通过本项目的开发、销售、物业管理过程中达到“知名度、美誉度、社会认知度”的提升，为今后再开发项目提供“无形资产”，再使无形资产转化成有形资产。
1、 购买之前的产品附加值对消费心理的影响因素
通过产品包装、围墙、售楼处、样板房、规划的小区未来前景展示等，都会提升消费者在购买前对产品的附加值的认同感，起到刺激消费欲望，并产生购买行为的作用。
因此，好的产品一定要有好的包装，使消费者不仅体会到产品功能的实惠，更体会到产品附加值带来的心理满足感。
2、 使用过程的产品附加值对消费心理的影响因素
使用过程是指消费者在购买了物业之后，入伙时或入伙之后，为主真实看到的小区，自己入住的单位及良好的售后服务（物业管理），给业主心理的附加值以提升。
小区整体规划及建筑特色——本小区是以：后现代主义设计手法结合欧陆设计风格，以典雅、明快的风格突出楼盘的个性，在余江形成巨大冲击力，给消费者心理以满足感。

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