营销定位策略的实战步骤(doc 22页)

营销定位策略的实战步骤目录：
一、产品定位的方法
二、产品定位的步骤
一、界定消费者目标市场
二、界定组织目标市场

 

营销定位策略的实战步骤内容提要：
界定现有核心顾客营销人员对目前的企业客户应有清楚的了解,例如标准产业分类(SIC)、规模大小、地理位置、公司产品的使用状况、组织结构、属于新使用者或反复不断在使用等。营销人员必须确定,是要把营销活动集中于向关键顾客推销更多产品,还是指向具有高度购买潜力,而目前很少购买的顾客。两者之间,哪一种方式最有效?哪一种市场最具有长期及短期潜力呢?将现有顾客区分为公司产品的重级使用者与轻级使用者,以确定营销资源与预算应集中或针对哪一组群。在诊断一家手工艺品生产厂商之后,发现该公司虽然把将近一半的时间和营销预算都花费在向手工艺品零售业者推销,但是该公司的销售量中,80%以上却是直接卖给经销商。其他分析显示,400家经销商中,10家的销售量约占全体经销商销售量的40%,是该公司总销售量的33%。在重新针对这些核心顾客推销后,该公司的营销资源运用得更有效,创造了更大的销售量,同时也找到该公司尚未发觉的需求,并且把产品卖给类似的公司。

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