房地产销售说辞技巧类教材(DOC 40页)

1、  能否按时交房
2、 质量问题
3、 价格问题
4、 客户要求回家商量、考虑时
5、 资金周转有问题，暂不能买 1  |. B* _#
6、 销售的三板斧
7、 按揭的好处
8、 期房风险大，等建好以后再买
9、 看到现房再买
10、买房实际上是怎样用钱 . m' c4 U) D5 f# A9 i% z
11、宣传单上的价格与现实价格有差异
12、如何帮客户分析、参谋 8 c, d2 J0 t* P) L$ j2 N
13、谈客技巧 8 c( R( d' y$ v  T0 z
14、现在还未开工，就争着买，为什么？
15、要求退定，先摸清后再说
16、预约见客户的技巧
17、标准销售流程
18、劝订技巧
19、业务洽谈注意事项 # o* w7 {0 Y# n/ k: _" B1 l4 U
20、销使工作体会，应答话题
21、如何抓好销使
22、价格能否优惠，打95折就买 3 V8 M4 z8 P  a" e' F
23、谈判中必须讲到的   y, V3 t  ~+ V1 R) v+ k
24、谈话的要领
25、投资好的物业与其它投资的比较
26、与当地人拉近关系
27、我买房只想居住，能否增值没关系
28、有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应    
29、帮客户分析各种投资的利弊
30、房价不会大跌，而是稳中有升
31、以提问的方式正面引导
32、做销售应保持的态度 % V. Z. K7 \- ^/ s' c8 C
33、考虑什么（一般客户的心理） 4 n2 i& l3 I" y# K" }' T3
34、相关术语
35、超低的价位，成本销售，抗跌升值
36、了解客户心理 " h5 @7 d. E' G. m1 X4 R0 v1 k
37、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律
38、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?4 W" m. X3 p$ O5 d5
39、不要反驳客户 6 r: v1 ?# N" v0 o7 K" p, `# `
40、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争
41、销使培训 9 V' t, s9 L/ R9 Q4 D% I; B2 z2 l
42、销使发单流程
43、销使发单九要素
44、价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心） # l! m- H0 Q;
45、我以前来过，给我优惠 * k: u& ?. Z1 p- g$ ]
46、发单技巧 . S! s# h5 ^$ j8 O  b8 c
47、为了孩子，买房子就是要买好环境
48、各种设计的说法 2 ]/ p6 e: X3 S
49、人性化的家居四空间必备追求 7 I+ ]2 f) a9 A9 X5 p
50、话说电梯
51、应该买这样的房子
52、楼盘质素是竞争取胜的决定因素 8 V' g0 s* `1 \& u
53、社交环境是生意和生活的一部分
54、花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的 # T, T6 N8 Q$ c*
55、销售别墅的说法 1 ?0 h$ g- w' f9 i% `7 v  ]9 ~2 T7 b
56、陪同客户去山庄参观的注意事项 1 s/ O: y# ]. S* d
57、我只买别墅，不买花园
58、离市区太远了
59、加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜 : p3 R. ~5 A&
60、苏州别墅楼盘销售套路
61、高层与多层孰好？ $ n' M" O& ^; P, C( C* Z2 `
62、人民币贬值问题
63、如何提高谈判能力
64、商业方面
65、总结
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