某公司基本销售管理技巧(ppt 48页)

某公司基本销售管理技巧内容提要：
    销售：理解顾客及零售商的促销与促销员沟通利用面对面销售拜访体现销售技巧通过以下活动范围增强顾客的认同：增加分销管理货架空间认可一个主要陈列和第二个陈列面特色产品的推出（广告/减价）发展与商场内关键人员的有效关系根据货架和陈列下定单以保持足够的库存。
    区域管理（管理和组织）： 通过每天的工作和与客户接触超额完成每月销售目标（根据当地实践）每星期对比行动与目标的差距并寻找销售机会处理日常的订单或信用额度根据帐目及最新的路线图追踪销售信息收集结果/机会/竞争信息进行管理追踪多方面的客户问题。
    冲动性购买（续）：许多产品即属于上述原因而被购买。消费者在那时受刺而购买。调查表明超市中一半的购买决定属于冲动性购买。因为冲动性购买者往往不写购物单，产品的促销是不足以成功的创造视觉刺激来捉住消费者的眼睛却意味着巨大的机会。对销售代表和零售商则意味着利益。
    消费者购买倾向（续）：可以扩展固定的消费可以扩展消费意味着消费者手上会有更多的产品,象曲奇和脆饼干他们会消费的更多,这对你和你的零售商来说是一个增加销售机会的好消息。
    固定消费味着不论消费者手上有多少,他会在相同的程度相把产品用光.固定消费品包括厕纸.香皂.清洗剂等等。
    人流指消费者如何在商店里移动.这对零售商决定在哪儿摆放各种食品,特别是促销品,陈列品等能对消费者产生最大的影响。

 

 

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