如何打造营销通路新模式(doc 43页)

如何打造营销通路新模式目录：
1、矛盾重重的塑钢行业营销通路模式
2、新生的高科塑业
3、一路凯歌——高科塑业营销通路新模式的绩效评价
4、基恩爱：直接营销绽新蕊
5、生物技术健康产品最适合直接营销
6、基恩爱与整合直接营销
7、“整合直接营销”初现雏形
8、人才、数据库和服务—整合直接营销的三要素
9、区域买断销售模式：高风险的困惑 
10、西门子的通路运作
11、…………

 

如何打造营销通路新模式内容提要：
有效的导购员激励 ：
导购员的工作动力来源于两个方面：一是精神上的满足，需要一种归属感；二是厂家经济利益上的激励。西门子为了激发导购员最大的动力，将这两个方面有机的结合起来。
一方面是采取“阶梯翻倍”的激励政策，也就是将奖励与销量挂钩，把销量划分为几个梯段，每增加一个梯段提成比例将翻倍增长，而且各梯段的差距比较合理，使政策对导购员具有强烈的吸引力和有向上冲的动力。
另一方面是非常注重培养导购人员的主人翁精神，细致关心每一位销售人员的生活，给销售人员送生日贺礼等，使销售人员对企业的感情加深，有的心甘情愿延长工作时间，而不要报酬，激励效果非常有效。　

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