食品饮料行业销售渠道模式(ppt 59页)

主要内容
第一种模式：直销式
第二种模式：网络式
第三种模式：平台式
第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式
渠道模式的组合
销售渠道模式案例
可口可乐
可口可乐公司中国营销渠道的发展概况
大客户部内部结构调整
可口可乐公司的总体策略总结
可口可乐推广的101项目
101合作伙伴的总体定位是区域市场的产品配送商
终端客户服务流程
效果分析
可口可乐渠道控制
内部控制系统
渠道问题
合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题
渠道服务团队的人员管理及效率问题
可口可乐渠道运作策略的实践启示
娃哈哈
娃哈哈营销渠道的发展概况
如何建立联销体模式
康师傅集团
丝宝集团

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