现代营销模式与营销理念(ppt 76页)

现代营销模式与营销理念目录：
1、现代营销理念和原则
2、解读现代营销模式
3、市场策略规划与动态组合

 

现代营销模式与营销理念内容提要：
营销人的郁闷：
1、欲振乏力、难以为继
原有市场难以扎根、新市场难有起色
2、穷兵黩武、孤注一掷
比拼资源，赌徒心态
3、黔驴技穷、疲兵耗战
一味强调执行力
4、有心杀敌，无力回天
营销费用持续上升，而利润空间不断下降
……

营销新原则：
以理念决定未来
以结构产生能量
以协同提高效率
以精细深化关系
以规范保证持续
……

“价值链效率”
厂商价值链一体化，构建营销链
制造商垂直延伸和流通商的后向整合
信息联系和计划周期缩短
信息替代库存，商、物流分离（戴尔的营销模式、JIT的物流体系、渠道库存的管理）

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