营销九连环之递进(doc 50页)

营销九连环之递进目录：
一、客户的购买欲望在不知不觉中被你调起来
二、让客户的心理防线土崩瓦解
三、化解客户的异议
四、谈判控制
五、本章作业

 

营销九连环之递进内容提要：
怎样给对方来一个短暂休谈策略：
1)讨论某个含糊不清而不重要的程序。
2)谈谈女人。
3)冲到洗手间去。
4)突然感到肚子饿了起来。
5)让某个说话不清且有点不讲理的人来解释一下复杂的问题。
6)改变计划。
7)突然建议一个令人怪异的办法。
8)大声宣读某项复杂的规定。
9)允许一连串的
10)提出一项新的建议，使得每件事情都要从头做起。
11)鼓励乙方的人作不相关的交谈。
12)问东问西，答非所问。

 

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