怎样销售消费者不易接受的产品(doc 7页)

怎样销售消费者不易接受的产品目录：
一、了解消费者不接受产品的原因
二、依据原因，采取相关对策

 

怎样销售消费者不易接受的产品内容提要：
企业因素：
（1）一味相信调研结果
企业制订产品策略时忽略了市场调研本身存在着的特殊性和不全面性，一味地相信调研结果。这样，前期工作没做好，后期产品的销售就不用提了。
（2）目标对象选择不准确
一些企业不能科学地对市场进行细分，造成目标市场选择不准确，目标对象选择不准，产品就不易销售出去了。
（3）产品定位不准确
产品定位不准确是产品不能打动消费者的一个重要原因，导致这一原因存在的很重要的一个方面就是产品的切入点与消费者对产品的吸收点不相吻合。
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包装不适应消费者需求：
①包装过于繁琐，一层又一层，使用不方便；
②花色图案平淡无奇，缺乏个性，没有吸引力；
③包装单一，没有等级之分，不能满足不同层次消费者的需求。
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销售人员因素：
（1）对产品没有充足的认识，这样在向消费者推荐时就不能得到消费者的信任；
（2）语言表达不明确，介绍不到位；
（3）形象欠佳，消费者不乐意与其打交道；
（4）缺乏基本的销售礼仪，不懂礼貌，给消费者造成不好的印象，产品自然就不好卖了；
（5）由于产品是伴随着销售人员的人品销售出去的，如果销售人品不好，产品就易销售。

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