阿迪达斯销售宝典(ppt 75页)

阿迪达斯销售宝典目录：
一、 陈列
二、 产品
三、 管理
四、 服务

 

阿迪达斯销售宝典内容提要：
牌子硬就行，为什么还要提供优质服务
开发新顾客比留住现有顾客要难五倍。
要花大量努力才能使目前正在使用其他品牌产品的顾客吸引过来。
现有顾客的利润率會随他购买该品牌的年数增长而持续增长。
顾客询问2款产品有何区别时：
这两双鞋看着一样，但价格为什么不同？
1、“ 你看这款鞋底在脚心内侧有高密度材料支撑，跑步走路稳定性更好。
尤其适合高大的人穿着“
2、“这两双鞋鞋底不同，你看着双鞋底后跟可以活动，是保护膝盖的，长时间
打球或跑步特别好；而这双就没有这个功能。
这两件衣服有什么区别吗？看着怎么差不多？
“这两件衣服款式一样但材料不同，这件是球员真正上场比赛时穿的，通风排汗
效果特好你看这里的climacool 和 clima light 标志；这件就没有这么专业了
所以便宜了许多。

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