浅谈销售关系管理(ppt 15页)

浅谈销售关系管理内容提要：
销售型公司：
a.提供高品质，有一定差异性的产品
b.销售业绩依赖：
沟通+产品+促销+市场管理
c.对单位销售量有一定要求
d.比较多的广告与促销
e.合作者有一定程度上的资源分享。
处理销售关系的误区：
1、以为销售关系就是人际关系。
2、销售关系承诺与实际供应不匹配。
3、短期利益与长期发展战略的冲突。
4、制度与人情的矛盾。
5、关系资源的利用度。
6、 公司关系被个人关系所替代。

 

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