买赠促销的实操攻略分析(doc 25页)

买赠促销的实操攻略分析目录：
一、买赠促销：因势而设，有利有弊
二、赠品选择：谨慎而行，借势而动
三、限时限量，同出一辙，炒作有余
四、主赠捆绑：重在告知，区别对待
五、灰色流失：实难避免，提防有术
六、记者总结：买赠促销操作流程

 

买赠促销的实操攻略分析内容提要：
    买赠促销活动的赠送方式主要还是依据形式的不同来区分的，有四种，即店内附赠、当街附赠、邮寄附赠和随产品附赠，操作者可模仿前述的操作根据目标达成力和促销的活动成本来进行选择平衡。在促销的形式上，促销也有限时与限量的区别，这可以操作者的意图来定，策划人的主观色彩较为浓重。
　　最关键的还是卖场的生动化营造，这包括一些很细小的操作，如POP的选择、制作和悬挂方式，产品和赠品的堆头陈列方式，卖场的展示物品和陈列，促销员的选择、甄选和培训，卖场的销售技巧，产品演示操作等

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