谈渠道促销的最终目的(doc 10页)

谈渠道促销的最终目的目录：
1．实现铺货率目标
2．扩大销量
3．新品上市
4．处理库存
5．季节性调整
6．应对竞争

 

谈渠道促销的最终目的内容提要：
    需要指出的是，渠道促销的目的必须与企业的整体营销战略相一致。促销是一把双刃剑——“杀敌一万，自损三千”，在促销时一定要把握好“无损于整体战略（品牌战略、渠道战略等等）”这一原则，把握好促销的“度”，慎用这一“营销利器”。无论如何，为增加一点点销量而损害品牌形象或整体战略的做法是得不偿失的。
　　另外，在确定具体的促销方式之前，企业应进行周密的市场调查和促销规划，并在实施之前与分销商进行充分的沟通。只有这样，促销才能有序进行并得到分销商的配合和支持，也只有这样才能达到各项预定目标。

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