零投入举办大促销(doc 6)

一、利导分销商
二、撒饵反拉批发商
三、借特价产品契机，实现批发商再投款进货
四、厂商联合，整合资源，扩大促销效果
五、巧用兵法，活学活用

 

      甲乙丙是行业前五名的洗衣机制造企业，在喧闹的春节过后，河南的洗衣机市场陷入了低迷。往日热闹的卖场显得格外安静，偶有几个顾客光临也要在各品牌的导购争夺战中左右冲突，这样的竞争局面往往是费劲周折才能搞定一个顾客，这样的零售能力对于各厂家每月的销售任务来说无疑是杯水车薪。五一大假的时候各厂家都使出了浑身解数，但收效甚微。于是乙公司发动了一场价格战，每台价格同比下降了400－600元不等，而丙公司却在每一个终端举办形式各异的促销活动形成对消费者的拦截，这些举措对于原本就低迷的市场起到了有效的刺激作用但我们看到的是那边促销大顾客就往那边跑的局面。马华向总部申请过降价促销没有批准，但总部确加大了渠道促销的力度。公司原本想通过加大渠道促销的力度促使经销商进货，只要把货放进经销商仓库了经销商自然会想办法促销，那知道经销商只想着把返利装进口袋而没有真正想过如何拉动终端销售。

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