顾客管理技巧概述(ppt 23页)
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顾客管理技巧概述(ppt 23页)内容简介
顾客管理技巧概述目录:
1、如何做好产品说明
2、如何撰写建议书
3、接近客户的技巧
顾客管理技巧概述内容提要:
如何做好产品说明:
熟悉如何将产品的特性转换成特殊利益的技巧后,基本上已能把握住解说产品的关键点。成功的产品说明技巧,能让客户认识他的问题,同时认同您提供的产品或服务能解决他的问题或满足他的需求。
什么是产品说明
一般而言,正式的产品说明是指销售人员完成事实调查后,向潜在客户说明他提供的产品及服务能带给潜在客户何种利益,期望客户能购买。
您从上一个专题中已知道如何把产品的特性,转换成对客户别具意义的特殊利益,只有特殊利益才能打动客户,让客户产生“想要”的欲望;没有想要的欲望产生,就不会有购买的行为发生。
产品说明就是您有系统地透过一连串需求确认、特性、优点及特殊利益的陈述,引起客户产生购买的欲望。
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