专业营销技能传播培训课程(doc 59页)

专业营销技能传播培训课程目录：
一、行销学基本概念摘要
二、行销(广告)企划案撰写内容分析
三、成功整合行销传播工具力
四、行销企划成功关键21点
五、反古典行销学四大行销趋势
六、服务业行销致胜
七、行销七大罪

 

专业营销技能传播培训课程内容提要：
(一)分析市场的机会 行销人员的第一个使命感就是要不断发掘与分析市场未来潜存的行销机会。行销若能成功，通常最大的原因在于它掌握住市场的机会，而不是后知后觉的跟随者。例如，多年前办公室自动化的产品并未被发觉，但现在计算机、传真机、投影机、复印机、数据通信专线、因特网、微软作业软件、烧录机、photoshop软件等都已普遍被使用。为了要分析市场机会，因此，在行销领域中，对行销外在环境的搜集，研究与分析就变成重要的事。  〈 实务案例 〉(市场商机的需求变化) 1. Hinet宽频慢速上网→ADSL(或Cable Modem)高速宽频上网 2. 固定式电话→行动电话(手机) 3. DHL用人、飞机传送文件→用Internet-email传送文件 4. 桌上型PC→笔记型PC→行动PC 5. 卡带触→DVD 6. 风景区→主题游乐园 7. 传统商店→连锁商店→大卖场→大型购物中心 8. 香皂→沐浴乳 9.   色拉油→健康油(橄榄油、蔬菜油) 10. 少数人高学历→普设大学及商业技术学院 11. 一般药品→威而钢药品 12. 信用卡→现金卡(预借现金30万以内) →顶级卡 13. 7-Eleven卖商品→百余种代收服务→鲜食产品(便当、汉堡、饭团……) →预　　
购服务　
14. 有洗米→无洗米(不必洗米) 15. 洗衣机→洗衣与烘干一体的机型 16. 黑白手机→彩色手机 17. 录像机→烧录机 18. 传统电视→液晶电视
 (二)研究与选定目标市场(Target Market) 　　若要分析与掌握市场潜在机会，显然必须要有充分的市场信息情报做为基础，因此「行销研究」(marketing research)就担负起这个责任。透过市场情报搜集，分析与研究，可以对问题与机会更加的确认，以做为行销策略与决策的基柱，而市场区隔的目的，即有利于选定目标市场，以期集中有限的行销资源，针对有希望的目标市场进击，如此才可以达成任务。

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