以客户为中心专业销售技巧传授(ppt 48页)

以客户为中心专业销售技巧传授目录：
一、专业销售技巧模型
二、克服客户的不关心
三、适应不同个性风格的客户

 

以客户为中心专业销售技巧传授内容提要：     
开场白：
你拜访时开场白的目的，是和客户就拜访中将谈
及和达成的事项取得协议。使用开场白的作用：
为你和客户的对话建立方向和焦点
使客户知道你曾考虑他的兴趣和需要
保证能有效地运用你的和客户的时间
使你和客户在拜访中能同步前进
陈述议程对客户的价值：
陈述对客户的价值，应该考虑不同的客户处
于不同的决策地位上。
处于第一种决策地位的顾客是决策者
处于第二种决策地位的顾客是决策影响者  
处于第三种决策地位的顾客是最终使用者

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