最新版《商务谈判实战技巧》(doc 32页)

最新版《商务谈判实战技巧》目录：
第一部分：谈判的两种类型
第二部分：步骤

 

最新版《商务谈判实战技巧》内容提要：
评估对方的利益。
你需要考虑：
对方更广泛的商业目标以及为了实现这些目标，他们需要什么；
可能使对方业务增长受到阻碍的原因；
你方拥有哪些能够给对方带来益处的产品或服务。
假设你方和一位图形设计人员谈判一份重要的合同。你知道她不在家里工作，但是她所获得的成就意味着她很抢手。你希望请她为你们公司重新设计所有对内和对外的公司简介、各种产品的包装和宣传材料。
当试图估计她的利益时，你要站在她的立场上。作为一个自由职业者，她或许很看重在完成任务的最后期限上有一些灵活性。如果你允许她在交出设计的最后期限上有一定灵活性，她是否愿意因业务量较大而降低收费标准？同样，在她的家庭办公室内可能没有什么设备或是秘书，如果你公司为她提供一间有一些秘书服务的办公室，她会看重这个条件吗？她是否很看重能够使用你公司的技术支持？如果为她提供了这些帮助，她是否会降低收费标准？她更愿意做一位独立承包商还是成为你们公司的成员，哪怕只是兼职工作，或者只是在合同规定的期限内作为你们公司的一员？如果她渴望有朝一日领导一个更大的图形设计部门，你公司授予她一个正式的头衔可能会使她感兴趣。

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