房地产销售成交三十六计(ppt 49页)

房地产销售成交三十六计目录：
接待第1计 --  专家法
接待第2计 --- 抛砖引玉
接待第3计 --- 空城计
接待第4计 -- 限时逼订 
接待第5计 --- 草船借箭
看房第6计 --- 比较法
看房第7计 --- 羊群效应
看房第8计 --- 倾听法
看房第9计 --- 打预防针
看房第10计 --- 别人的错误
看房第11计 --- 送佛送到西
看房第12计 --- 宠物法
看房第13计 --- 樱桃树
第14计: 一家人                      
第15计: 打破砂锅
第16计: 替代选择
第17计: 我以为
谈判第18计 --- 大侠法
谈判第19计 --- 中间路线
谈判第20计 --- 称瓜子
谈判第21计 --- 反间计
谈判第22计 --- 门把手
谈判第23计 --- 两手抓
谈判第24计 --- 赛马法
第25计: 反问成交                           
第26计: 你负担得起
第27计: 主人法
第28计: 起死回生
签约第29计 --- 苏格拉底法则
签约第30计 --- 苦肉计
签约第31计 --- 代做决定
签约第32计 --- 用事实说话
第33计: 附加条件成交
第34计: 让他们独处
第35计: 与世隔绝

房地产销售成交三十六计内容提要：
成交真谛：
①客户选择与你成交，是因为他喜欢你
②“发掘”客户需求 → “满足”客户需求 → “超越”客户需求
③做销售就是做关系 — 先做朋友再做生意
④我们给客户最大的、最优质的服务，那就是让他们成交
客户需求的参考因素:
购房目的
家庭结构
从事行业，工作地点
计划首期
月供状况
业余爱好
看房经历
现居住地

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