某地产项目营销思路介绍(ppt 71页)

某地产项目营销思路介绍目录：
一、 营销目标
二、 第一阶段成交客户分析
三、 下一阶段营销策略
四、 分阶段推盘策略
五、 推广排期及费用
六、 销售保障

某地产项目营销思路介绍内容提要：
第一阶段成交情况分析：
1、89平已成为绝对主力户型，并广为传播，深受市场欢迎。
2、小户型中53平相对去化困难，需加强推广和现场销售引导。
3、要利用对89户型销控手段挤压，加速107、109平等相对总价高，空间利用率低的户型去化。
4、下一轮调价，将重点调整89平户型涨价，并适当提高114、120平等户型价格。
5、针对销售前期客户对项目和集团品牌认知度较低等现状，结合近期将开盘主推小户型的推售策略，需加强推广。
6、对认购当天组织情况进行检讨，当天保安人员力量不足，在摇号区未设警戒线，客户量多，形成拥挤场面。品牌与营销完美互建：
导入项目文化建设，定义区域价值
推动产品与客户衔接
推动客户跨圈层升级放大
逐步完成品牌建设、逐步扩大市场影响力
实现成熟产品的溢价高峰

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